Základnou podmienkou úspechu nie je vždy dostatočný kapitál ale dobrý nápad, technológia, úspešne fungujúca firma či prevádzka. Riešením pre vás môže byť franchising – uznávaná a osvedčená koncepcia podnikania. O možnostiach, ktoré franchising ponúka, hovorí Monika Jakubeczová, franchise poradkyňa a konateľka spoločnosti SLAKY, s. r. o., ktorá je prevádzkovateľom portálu Franchiseportal.sk. Aktívne sa zaoberá vyhľadávaním a sprostredkovaním licencií a kontaktov ako pre franchisantov, tak aj pre tých, ktorí vidia svoju expanziu cez predávanie licencií záujemcom.

• Franchising je v slovenských podmienkach dobrou možnosťou na rozbehnutie podnikania aj v čase krízy. V čom ponúka začínajúcim či existujúcim firmám príležitosť?

Rada by som zdôraznila dva veľmi dôležité fakty, ktoré sú často zdrojom nedorozumení. Slovo „franchise“, ktorým je označované dané podnikanie, nie je zárukou úspechu. Franchisingové koncepcie tvoria tiež len ľudia, medzi ktorými sú aj špekulanti. Preto si treba dávať pozor a odporúčam poradiť sa s odborníkom skôr, ako niečo podpíšu alebo zaplatia. Aj na rozbeh franchisingového podnikania treba mať peniaze. Veľmi často sa stretávam s tým, že záujemcovia o franchise sú nadšení z istej koncepcie, no peniaze nemajú k dispozícii. Je to rovnaké podnikanie ako nefranchisové – čo sa týka investícií. Na rozbeh potrebujete investovať do licencie, aj do samotného podnikania.

• V čom je potom rozdiel? Kde máme v tomto smere rezervy na Slovensku?

Jednoznačne výhodnejším podnikaním je, ak svoje peniaze investujete do úspešného a kvalitného franchise konceptu, ako keby ste začínali „na zelenej lúke“. Stojí za vami silná značka, neučíte sa na vlastných chybách a úspech si budujete nie od nuly, ale z vyššej hladiny. Franchisor svojho partnera zaškolí, je pri ruke stále, keď franchisant potrebuje poradiť.

Slovensko dlho „spalo“ a nevyužíval sa franchise systém tak, ako by sa mohol. V poslednom roku sa roztrhlo vrece a čoraz viac firiem chce prejsť na franchise. Je to potešiteľné dovtedy, ak ide o úspešnú firmu, ktorá je na trhu už niekoľko rokov. Bohužiaľ, veľa konzultácií máme s majiteľmi takých firiem, ktoré sa práve zakladajú, alebo ich životnosť sa počíta na týždne. Takýto podnikatelia nechápu princíp franchisingu. Nikdy by som záujemcovi neradila vstupovať do takej franchise siete, ktorá nemá históriu, vlastnú vzorovú jednotku a finančné výkazy niekoľko rokov dozadu.

• Malé franchisingové firmy, ktoré majú často charakter rodinných podnikov, sú konkurencieschopnejšie a miera bankrotu je relatívne menšia, ako pri ostatných firmách. Aké výhody či nevýhody má pre záujemcov a čo pozorujete v praxi?

Kvalitná franchise koncepcia si vyžaduje dokázateľný úspech na trhu. Súhlasím s tým, že je aj na Slovensku veľa rodinných firiem, ktoré sú úspešné a mohli by sa rozširovať – hoci aj cez franchise. Prečo ich je tak málo? Buď im princíp franchisingu nikto doteraz poriadne nevysvetlil, alebo sa nechcú rozšíriť, a preto tieto firmy zostávajú malé, aj keď úspešné.

Na Slovensku by mohlo byt viac malých, rodinných franchisingových firiem, ale zahraničné spoločnosti rozširujú svoje siete tak, že si v danej krajine nájdu master franchisora, čiže jedného partnera, ktorý potom vytvára franchisingovú sieť sám. Takto sa on stáva lokálnym franchisorom. Dôvodom, prečo je takýchto firiem u nás málo, je fakt, že master licencia je pomerne drahá a k tomu treba nájsť takého podnikateľa, ktorý tie peniaze aj má. Jednotkové franchise licencie sú prijateľné, pohybujú sa vo výške 5 000 – 10 000 eur. Ale pokiaľ nie je ešte zazmluvnený master partner, ktorý by sa staral o lokálnych franchise partnerov, zahraničný franchisor svoju koncepciu nevpustí do krajiny.

• Za franchisingovú koncepciu platí prijímateľ poplatky za využívanie poskytnutej koncepcie a za niektoré ďalšie služby. Je to teda finančne menej náročné než pri rozbiehaní vlastného podnikania? S čím musí záujemca rátať a koľko „stojí“ franchising?

Povedala by som, že nejde o finančnú náročnosť, ale o finančnú výhodu vo franchisingu. Neplatíte veľké peniaze za svoje omyly, platíte len za vedomosti a skúsenosti očistené od neúspechov. Franchisingový manuál je presný popis „krok za krokom“ a spolu so školeniami dostávate všetky prvky úspechu ako na tácke. Franchise jednotkové koncepcie, čiže pre menšie teritórium (mesto, okres, a pod.) podľa charakteru koncepcie môže byť aj desaťnásobne lacnejšie ako master licencia.

Byť master franchisorom, čiže partnerom zahraničného majiteľa franchise koncepcie je výhodné hlavne v takom prípade, ak master franchisor, čiže domáci podnikateľ môže ďalej predávať jednotkové licencie ďalším domácim podnikateľom.

• Je franchisingový systém predaja upravený osobitnými predpismi, napríklad daňovými či účtovnými? Aké povinnosti a voči komu má záujemca o franchising?

Pre franchising neexistuje zákonná úprava ani u nás, ani vo svete. Podnikatelia sa riadia (mali by sa riadiť) etickým kódexom, ktorý určuje podstatu franchisingu, povinnosti franchisanta aj franchisora. Na oboch sa vzťahujú také isté zákony, ako na „klasického“ podnikateľa. Veď obaja sú individuálne právne subjekty, pričom franchisant môže mať aj status živnostníka.

• V akých oblastiach franchisingové partnerstvo úspešne napreduje a kde sa naopak veľmi nevyužíva, ale má na to potenciál?

Hovorí sa, že franchise sa dá „našiť“ na každé podnikanie. Nie je tomu tak! Podnikanie, kde sa využíva umenie, je ťažko kopírovateľné. Umelec je tým jedinečný, že je originálny. Napriek tomu existujú úspešné franchise koncepcie hudobných kapiel, finančných služieb alebo výroby chleba.

Franchisingové partnerstvo teda úspešne napreduje tam, kde je porozumenie. Nedá sa to vyčleniť, či je to stravovanie alebo jazykové školy. Každý úspech vo franchisingu je závislý samozrejme do kvalitnej koncepcie a ostatných technických prvkov, ale stagnácia a krach nastane tam, kde sa franchisant a franchisor z rôznych dôvodov nedohodnú. Ale aby som odpovedala aj konkrétnejšie: na Slovensku sa v poslednej dobe najviac rozšírili jazykové školy aj vo forme franchisingu. Nevyužíva sa veľmi veľa oblastí, ale v posledných rokoch je tomu na vine aj celosvetová kríza. Ľudia sú opatrnejší.

• Akým chybám by sa mal záujemca o franchising pri tomto type podnikania vyhnúť? Skúste mu na záver poradiť.

Odporučila by som mu predovšetkým poradiť sa s nezávislým franchise poradcom. Rady od rodiny nestačia, informácie od budúceho partnera (franchisora) sú zase jednostranné.

Často sa na začiatku franchisant chce zároveň učiť aj aplikovať svoje nápady v praxi. V tomto bode sa nedá odpovedať šablónovou radou, keďže každá franchise zmluva je iná. V niektorých prípadoch sú partneri striktne viazaní zmluvou a žiadne „vlastné nápady“ sa nepripúšťajú, na druhej strane sú aj také zmluvy, kde sa franchisant zaväzuje napríklad len na predaj istého výrobku, ale môže mať vo svojom obchode aj ďalší tovar či služby a marketing je celkom v jeho kompetencii. Ďalej je vhodné, ak si na začiatku franchise podnikania, ešte pred podpísaním zmluvy, záujemca vyžiada názor a mienku tých franchise partnerov, ktorí už v tejto sieti pracujú nejaký čas.