Večná dilema, ktorú riešia všetky stupne riadenia podniku, takmer všetky útvary a v neposlednom rade aj samotní vlastníci. Na jednej strane musí byť podnik efektívny, teda musí dosahovať primeranú a uspokojivú ziskovosť, na strane druhej zisk viazaný v pohľadávkach, pri predaji výrobkov na obchodný úver, neprináša podniku adekvátny úžitok a v budúcnosti bude pri vzniku klasifikovaných pohľadávok aj tak odpísaný.